二十五年風雨兼程，二十五年砥礪前行，杭州杭鋼對外經濟貿易有限公司（以下簡稱“杭鋼外貿”）從無到有，從小到大，綜合實力不斷提升，經營規模不斷壯大，書寫了一部“弄潮兒向濤頭立”的光輝創業史；始終堅持創新驅動，不斷加快轉型升級，書寫了一部“直掛云帆濟滄海”的改革發展史；在劈波斬浪中開拓前進，在攻堅克難中創造佳績，書寫了一部“成如容易卻艱辛”的不懈奮斗史。杭鋼外貿業務遍及全球6大洲30余個國家和地區，年經營規模突破500億元，實物銷售數量超3000萬噸，正逐步發展成為以“鐵礦、鋼材、錳礦、煤焦”四大業務板塊為主體的黑色產業鏈綜合服務商，多次入榜中國對外貿易500強，是浙江省重點流通企業和杭鋼集團走向國際化經營的窗口。

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揚帆起航 面向社會

       杭鋼外貿的前身是杭鋼外經外貿部，是杭鋼集團的職能部門，管理杭鋼集團的進出口貿易工作。為破解“杭鋼集團因沒有專業外貿公司，進出口商品需委托國內其他外貿專業公司代理經營”的局面，1998年5月8日，杭鋼外經外貿部改制重組為杭州杭鋼對外經濟貿易有限公司，開啟了面向市場化的創業之路。
       九層之臺，起于壘土。創立之初，在一無資金、二無資源的情況下，杭鋼外貿首批創業者們憑著一股闖勁，摸著石頭過河。一方面立足杭鋼，全力以赴做好服務集團工作，先后為杭鋼集團引進80噸超高功率直流電弧爐、高速線材和80萬噸合金鋼棒材生產線等大型設備，為推動杭鋼集團逐步形成以生產工程機械用鋼為主導的現代聯合企業做出積極貢獻。另一方面依托杭鋼，積極開拓市場，大力開發新興業務，1999年率先打開化工原料進口這扇門，當年實現進出口總額2300萬美元，銷售收入3683萬元，打響了開門第一炮。

                      

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       2000年，隨著浙江省瑩石礦山公司的并入，2003年與香港富春開啟階段性“一體化”運作，杭鋼外貿充分發揮境內和境外優勢，經營領域不斷拓展，經營規模不斷擴大，企業知名度和影響力也不斷提高。經過近十年的艱苦創業，經營業務由創立初期的鐵礦、鋼材、機電設備等品種擴展到鋼坯、廢鋼、氧化鐵粉、有色等金屬材料，PTA、MEG等塑料化纖原料，螢石、木材、紙漿等進出口業務的各個品種，形成了多元并舉共同發展的產業格局，從服務杭鋼集團鋼鐵主業轉變為多元化、多模式、跨行業經營的綜合性貿易企業。
       2007年，杭鋼外貿銷售收入首次突破50億元，其中進出口總額超過4.49億美元，被杭州市人民政府授予“2007年度杭州市外貿出口先進企業金龍獎”的榮譽稱號，并名列前三，公司發展邁上了一個新臺階。

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       艱難困苦，玉汝于成。2008年以來，國內國際經濟形勢錯綜復雜，市場競爭日趨激烈，又面臨鐵礦石進口資質被取消，半山鋼鐵基地關停，杭鋼外貿原有優勢逐步弱化，給經營帶來了更多的困難與挑戰。但杭鋼外貿全體員工秉持堅定的信念和不服輸不怕輸的韌勁，以變應變、以新求新，積極轉變發展方式，調整經營思路，推進改革升級，努力培育新優勢，催生發展新動能。陸續成立了旭石（天津）國際貿易有限公司、浙江杭鋼旭石能源有限公司、旭石（新加坡）控股有限公司等多家子公司，新增了煤炭、錳礦等業務品種，拓展了境內外營銷網點，形成了新的經濟增長點，2011年銷售收入突破100億元大關，再上發展新臺階。

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       2017年3月，根據杭鋼集團關于加強寧波鋼鐵智造板塊建設的部署，杭鋼外貿與浙江富春實行合署辦公。為提升鐵礦業務競爭優勢，在確保為寧鋼生產用礦保質保量供應的同時，做大社會貿易量，杭鋼外貿與寧鋼國貿、香港富春“兩岸三地”加強了鐵礦業務協同，實施信息互通、資源共享，2018年8月創下了鐵礦石單月銷售量207萬噸的歷史最好記錄。
       期間，辦公場所也跟隨著杭州市中心的遷移，于2014年正式搬遷至自行購買的錢江新城泛海國際中心，從“西湖時代”邁入了“錢江時代”。

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       百舸爭流，奮楫者先。2019年以來，針對杭鋼外貿國內貿易在長三角區域具有一定的知名度、美譽度，但在國內其他區域市場貿易份額占有率不高的情況，公司在深耕原有區域市場的基礎上，觸角逐步向珠三角、華中、華北、東北區域延伸，同時，積極構建以“以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進”的新發展格局，集中力量做精做強鐵礦、鋼材、錳礦、煤焦四大優勢品種。2021年是“十四五”規劃開局之年，杭鋼外貿迎來了又一次跨越式發展，營業收入首次突破500億元，進出口貿易額14.48億美元，為杭鋼集團首次榮登世界500強第336位做出了應有的貢獻。

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       變則通，通則達。杭鋼外貿不斷推進改革創新，強化管理升級，深化數字賦能，加快轉型發展。錳礦業務摸索出“全閉環無敞口雙控鎖價銷售”經營模式，進口量連續3年躋身全國前五，2022年進口首次突破200萬噸。以廣源碼頭為依托，打造鋼坯華東集散地，提升服務產業集群的能力，現鋼坯年銷量達179萬噸，力爭成為鋼坯華東區域局部領域的頭部。以研究中心為載體，搭建黑色產業鏈數據庫和研究框架，現已在鋼材和鐵礦板塊開展實時基差模式，實行2個月就實現業務增量30萬噸。與匯善實業成立項目組開展現期合作，借助“外智”，創造更優的業務模式，目前已推動鐵礦石港口現貨采購月均價結算模式，螺紋鋼熱卷北京上海期現結合模式合作取得初步成效。搭建產業合作的平臺，通過整合資源為客戶創造、傳遞價值，構建互利共贏的黑色產業“生態圈”。著力開拓進出口市場，利用國內資源渠道優勢助力國外渠道建設，形成國內國外市場聯動。推進職能改革，落地“三級風控”管理，推進全員全面全過程風險管理。以ERP信息管控系統為抓手，搭建數字化、移動化、智能化平臺，提升管理數智化水平。積極引進高素質經營管理人才和優秀專業化團隊，利用品牌優勢搭建創業平臺，做“團隊+”，開辟“新賽道”，激發“新動能”。

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       25年來，杭鋼外貿始終堅持黨建引領，充分發揮黨組織在引領思想、凝聚力量、推動發展等方面作用，在構建黨建統領的企業整體協同智治體系中展現新作為。始終堅持以人為本，經過多年的錘煉和培育，現已搭建起一支結構合理、素質優良、勇于拼搏、敢于擔當的外貿鐵軍；始終秉持“以鋼鐵意志做人、建業、報國”的杭鋼精神，不斷厚植企業文化力量，講好外貿故事，傳播好外貿聲音，打響“杭鋼外貿”品牌，以企業文化賦能企業發展……經過一代又一代杭鋼外貿人的奮斗、傳承和接力，如今的杭鋼外貿，品牌效應日益突顯，發展步伐更加穩健，產業格局逐步成型，已成長為局部品種局部區域的頭部企業之一，正朝著高質量發展的方向穩步邁進。

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       25載芳華路，追夢正當時！站在新時代新征程的新起點上，杭鋼外貿將以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，按照習近平總書記在浙江工作期間視察杭鋼時的重要指示批示精神，全面貫徹黨的二十大和省第十五次黨代會精神，堅持服務國家戰略和浙江省重大戰略部署，堅守產業報國初心，勇擔貿易強國使命，以高質量發展為主題，全面貫徹新發展理念，構建新發展格局，堅持高水平對外開放，積極融入國內國際雙循環，深化戰略布局，持續推進模式創新、業態創新、管理創新，構建大平臺建設，不斷開辟發展新領域新賽道，以國際化視野打造有價值的黑色產業鏈綜合服務商，致力于成為令人信賴、受人尊敬、員工自豪的國際化一流企業，為推進浙江省“兩個先行”和中國式現代化，實現中華民族偉大復興做出應有的努力和貢獻！

（圖9）